Marketing Náutico: Como a BeeOn ajudou a Moto Oeste a aumentar o faturamento em 432% durante a pandemia.
Sobre a Moto Oeste
Com 35 anos de história e uma coleção de clientes satisfeitos, a Moto Oeste nasceu em dezembro de 1985, em Adamantina, uma cidade do interior de São Paulo. A princípio, comercializava apenas motocicletas e somente após modificar o seu ramo de atuação para Embarcações Náuticas, é que se tornou referência e líder de mercado. Foi assim que a empresa conquistou os melhores fornecedores e fabricantes do mercado náutico do Brasil.
Hoje é líder nacional em vendas de Motores de Popa Yamaha, Carretas Rodoviárias ODNE e Barcos e Lanchas Levefort. Além disso, está presente através do Grupo Comercial Moto Oeste em outras 5 cidades com pontos estratégicos, e pode-se dizer com propriedade, que possui um dos maiores estoques do país, podendo oferecer os melhores preços e prazos aos apaixonados pelas aventuras e lazer sob as águas.
O Problema
A Moto Oeste possuía algumas estratégias de marketing ativas, mas os resultados não eram satisfatórios e os retornos não sustentavam mais os investimentos.
A Moto Oeste contratou a BeeOn para conquistar ainda mais autoridade, conhecer e metrificar os investimentos em marketing, potencializar o retorno sobre o investimento, e ainda, precisava construir um novo e forte canal de aquisição para atrair novos clientes e reter a base atual, principalmente durante a pandemia. Além disso, era necessário estreitar o relacionamento com os clientes para aumentar as taxas de recompra e satisfação do seu público, que é extremamente exigente, dentro de um mercado competitivo e promissor.
Afinal, como vender barcos com marketing digital?
A Solução
Após um diagnóstico, a BeeOn percebeu que para bater as metas de venda e resultados esperados as soluções deveriam abordar diferentes estratégias de marketing, da atração de novos clientes ao relacionamento e pós-venda.
Com isso, desenharam um escopo completo que trouxesse agilidade, inteligência de mercado, e claro, muita criatividade, afinal a missão é vender embarcações e motores de popa pela internet.
Implementaram o RD Station Marketing e RD Station CRM, que nunca haviam sido utilizados até então. Essa dupla foi a responsável por unir o time de marketing e vendas. A plataforma passou a ser utilizada como o principal meio para a qualificação dos contatos e encaminhamento de propostas, nutrição dos leads e principalmente para direcionar e acelerar o primeiro contato dos potenciais clientes com os consultores de venda.
Resultado
Vendas, vendas e mais vendas, este foi o resultado. Calma que explicamos!
Com a implementação do RD Station Marketing, já no 1º mês, as estratégias começaram a surtir efeito, o número de oportunidades cresceu em 63% e o número de vendas aumentou 84%. O impacto direto no faturamento foi imediato, levando a um aumento de 313,98% em 60 dias.
Através de mídia paga, atualização do blog e SEO, o nº de visitas no site também aumentou em mais de 430%.
E não para por aí, o ROAS teve um disparo impressionante, de R$47 em Junho para R$309 em Fevereiro. Obtendo a Moto Oeste um Retorno sobre os Investimentos (ROI) médio do período de R$26, com um crescimento de 432% no faturamento ao longo do projeto, mesmo em meio à pandemia.
Acha que parou aí? O melhor ainda está por vir!
Com toda a dedicação e execução da BeeOn, a partir do 3º mês de estratégias implementadas, as oportunidades e vendas geradas pela internet superaram os resultados das concessionárias físicas, consolidando o digital como um importante e indispensável canal de aquisição da Moto Oeste.
Confira o depoimento do cliente: Keller, Moto Oeste.
A BeeOn mudou a própria história com Marketing Digital.
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