Como a Conexorama aumentou em 900% a geração de leads e escalou o negócio do SAJ ADV

Sobre a SAJ ADV

O SAJ ADV é um software jurídico, criado para organizar os escritórios de advocacia. A empresa, que nasceu 6 anos atrás através de uma demanda de mercado, tem sede em Florianópolis e hoje é um dos sucessos do grupo Softplan. Mas em 2017, tudo ainda era apenas um teste e a empresa viva momentos de incertezas.

“ Avaliando nosso funil de marketing, nós entendemos que a geração de leads era um problema que a gente precisava resolver de uma forma rápida para poder escalar o nosso negócio. No momento, nós estávamos com uma equipe enxuta de inbound, lá dentro do SAJ ADV e em função disso, pensamos: Vamos investir dentro e trazer uma equipe maior? Ou vamos trazer para fora e mais rapidamente trazer uma fluência para essa produção de inbound marketing? Nessa decisão nós preferimos contratar uma agência parceira.” Gabriel, SAJ ADV

Através de uma indicação, a empresa encontrou a Conexorama. Uma agência 100% digital, especializada em Inbound Marketing e que atende diversos tipos de mercado. E logo em seguida, os trabalhos começaram.  

O Problema

Mesmo com uma equipe interna com bons profissionais de marketing, o SAJ ADV não estava dando conta de executar todas as suas estratégias de Inbound Marketing. Isso se dava tanto por falta de braço quanto por falta de prática. Faltava um apoio no planejamento de conteúdo e na organização das demandas que precisavam ser desenvolvidas.

Além disso, o SAJ ADV precisava validar o seu negócio com a Softplan e, para isso, eles precisavam impulsionar a sua geração de leads e oportunidades de forma que acarretasse no crescimento de toda a empresa e, consequentemente, na viabilização do negócio. Não seria uma tarefa fácil.

Solução

Sabido dos problemas, era hora de encontrar as soluções. A primeira etapa do projeto foi composta por 2 meses do que a Conexorama chama de Onboarding. Nesse momento, a agência faz uma imersão na empresa do cliente e passa a conhecer bem quem é a sua persona e qual é a sua jornada de compra. É aí também que todas as demandas são alinhadas e o nasce o cronograma de entregas, e todo o projeto é estruturado.

Após isso, foi definido um novo planejamento de Inbound Marketing para o SAJ ADV. Com o novo planejamento feito, a Conexorama elaborou uma automação de marketing completa e deu início a uma rotina de lançamento de materiais ricos semanais, em conjunto com a atualização de blog posts, gestão de mídias pagas, trabalho de SEO, redes sociais e disparo de newsletters.

Com a nutrição de leads em andamento e de forma consistente, a operação de Inbound Marketing não demorou a funcionar e antes dos 6 primeiros meses de parceria, o gargalo de geração de leads já havia sido solucionado.  Problema esse que impactava na geração de oportunidades, que impactava no crescimento da empresa e assim, na validação do negócio. Com a geração de leads resolvida, as consequências foram positivas para todos os setores da empresa.

“Uma coisa que a gente avaliou muito bem na Conexorama foi a organização deles. A forma como eles nos deram o planejamento bem organizado, geriam toda produção e compartilhavam com a gente planilhas e relatórios muito bem estruturados sobre o que ia ser feito, fez a nossa relação ser muito sem atritos. Foi tudo muito fluído sobre o que ia ser entregue, quando ia ser entregue, como ia ser entregue e qual era o resultado esperado. E quando a gente começou a atingir esses resultados ficou cada vez melhor, porque a gente entendeu que eles sabiam muito bem o que estavam fazendo.” Gabriel, SAJ ADV

Resultado

Em números, os resultados obtidos foram um aumento de 500% no número de visitantes do site, 900% no número de leads e 200% no número de oportunidades. Além disso, um aumento de 142% no faturamento recorrente da empresa e 87% no número de novas contas por mês.

“O SAJ ADV já entrou com metas agressivas, tanto de leads, quanto de oportunidades, levantadas de mão e vendas. A gente teve que se virar nos 30 para acompanhar isso e até hoje a gente consegue… o fato de nós conseguirmos atendê-los por tanto tempo e continuar vendo perspectiva de crescimento com esse cliente é o que mais nos motiva hoje.” Gabriella, Conexorama

Em sentimentos, os resultados foram de alívio ao acompanhar as ações dando resultado e de empolgação em ver a empresa crescer e querer mais. Para quem antes tinha um futuro incerto, dependente da validação do próprio negócio, hoje o SAJ ADV já tem novos planos: continuar crescendo abrindo o mercado e contribuir na produtividade de mais escritórios de advocacia.

“O que foi mais impactante nessa parceria foi principalmente a forma como a gente se conectou. Eles puderam nos ajudar em toda nossa jornada de compra, revisar tudo que a gente tinha feito como planejamento com um olhar de fora. E isso ajudou muito a gente a abrir novas ideias, a pensar em novas estratégias e executar coisas novas que deram resultados muito legais… Eles ajudaram a gente a viabilizar o negócio.” Gabriel, SAJ ADV