Go to market: Como a 2DT apoiou o lançamento da Ayurveda Society e fez com que os leads aumentassem em 6275%

Sobre a Ayurveda Society

A Ayurveda Society nasceu da vontade da empresária, Thais Japequino, de compartilhar o conhecimento milenar Ayervédico, através do programa de transição para o Ayuerveda em 21 dias.

Mas, afinal, o que é Ayurveda?

Nascida há milhares de anos, a Ayurveda é um estilo de vida que busca o equilíbrio entre corpo, mente e o ambiente em que se vive. Para atingir o bem-estar, a Medicina Ayurvédica utiliza métodos de massagem, desintoxicação, aromaterapia, fitoterapia, entre outros.

O Problema

Com a necessidade de estruturar um planejamento de marketing digital para lançar a marca no mercado, a 2DT Comunicação Digital recebeu o desafio de pensar da identidade visual à captação de leads para o negócio.

Além disso, foi necessário pensar em estratégias escaláveis que ‘abrissem portas’ para novos produtos e serviços ligados à Ayurveda, como: rotina constante de limpeza, nutrição e purificação através da yoga, meditação, massagem com óleos medicados, entre outros.

Solução

Todo lançamento de produto ou marca para mercado é um grande desafio em potencial, pois na hora do go to market é necessário desenvolver, pensar e colocar em prática todos os pontos centrais de um planejamento de marketing: pesquisa, planejamento, criação e análise.

Com a Ayurveda Society não foi diferente, a 2DT Comunicação Digital lançou mão de todo o conhecimento de sua equipe para desenvolver a concepção da marca, site, planejamento de redes sociais, campanhas de mídia paga e implementação do RD Station Marketing.

Mas como identificar a persona que irá receber todas essas ações?

Além de uma pesquisa aprofundada, pontos do próprio negócio podem ser levados em conta na hora do desenho da persona, como clientes, público de concorrentes e até mesmo a pessoa proprietária do negócio —  que foi um dos principais pontos para essa definição.

A principal persona da Ayurveda Society tem um perfil muito similar ao da própria criadora da marca, caracterizando-se por:

Buscar reversão do ritmo acelerado do cotidiano e encontrar a harmonia entre o seu desenvolvimento profissional e a qualidade de vida familiar e a sua individualidade. Sempre zelando pela saúde física e mental, priorizando cada vez mais produtos, alimentos e o estilo de vida natural.

Com a persona definida, a busca era por produzir conteúdos mais humanizados, que respondessem às dúvidas da persona e captassem leads para o negócio. Sendo o principal conteúdo, o Teste de Dosha.

O teste, que foi pensado e desenvolvido dentro de uma Landing Page do RD Station Marketing, consistia em analisar qual o dosha predominante do lead. para que ele ou ela pudesse dar atenção aos pontos indicados e ter uma vida mais equilibrada e saudável.

Através do “Descubra seu Dosha”, a Ayurveda Society conseguiu captar o contato dos potenciais clientes, fazendo com que eles entrassem em uma régua de relacionamento de e-mails marketing,  guiando-os até o fundo do funil de vendas.

Demonstrando interesse, esse lead era qualificado e recebia uma proposta para o Programa de Transição para o Ayurveda em 21 dias, produto principal da marca.

Resultado

Provando que por trás de toda boa estratégia existe muita pesquisa e esforço envolvido, a 2DT —  utilizando o RD Station Marketing —  conseguiu entregar um crescimento de 2531% de visitas no site da Ayuerveda Society.

Além de ganhar contatos para escalar o negócio, com um crescimento de 6275% em quantidade de leads prospectados através dos conteúdos pensados e direcionados para o desenho de persona bem definido.

Confira o depoimento da proprietária da Ayerveda Society:

Fica claro que com um toque de equilíbrio entre humanização de conteúdos e objetivos de negócio, o marketing de conteúdo pode ser a ferramenta para escalar negócios, de forma prática.