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INTEGRAÇÃO MARKETING E VENDAS

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Aqui no Portal de Agências Parceiras RD Station, você encontra agências certificadas e prontas para alavancar seus resultados digitais.

Aceleramos processos e encurtamos distâncias
entre as ações de marketing e o resultado de vendas.

Quer saber como facilitamos o processo de vendas e aumentamos os seus resultados?

Organizamos todo o processo de mkt e vendas, com ferramentas automatizadas, marketing conversacional e bots de atendimento, que qualificam um lead em poucos minutos, garantindo o atendimento imediato e o direcionamento adequado: para o time de mkt se estiver frio ou para o time comercial se estiver no momento de compra.
Trabalhamos com uma gestão baseada em dados, ou seja, geramos dashboards com todas as métricas, para que você e seu time acompanhem em tempo real CAC, ROI e tomem as melhores decisões, pautados sob informações concretas, sem achismos.

Com marketing conversacional e Funil em Y, nossos clientes tiveram resultados extraordinários.


Hook

Desenvolvemos uma ferramenta integradora, que faz toda a diferença em nossos projetos. Com a Hook é possível integrar sistemas, como CRM, Rps, ferramentas conversacionais, e fazer com que os dados transitem de um lado para o outro, e nosso cliente tenha acesso a todas as informações importantes, organizadas dentro do seu CRM ou em um dashboard, e em tempo real.

Funcionalidades Hook


BW8 MARTECH | Avançar com a lógica para fazer história.

Fazer uma gestão estratégica de todos os pontos de contato e da comunicação em todas as etapas da jornada do consumidor, desde o BRANDING até a CONVERSÃO EM VENDAS.
O universo empresarial está passando por uma revolução no modo em que trabalhamos com dados e experiências dos consumidores. Com o crescente foco em Customer Experience, é previsto que, num futuro próximo, a experiência do consumidor será considerada como o diferenciador-chave das marcas, superando os fatores preço e produto.
Os clientes de hoje não querem apenas aplicativos que funcionem; eles querem economizar tempo, sugestões de uso que se ajustem aos seus interesses e preferências, precisam sentir sua individualidade e que o produto ou empresa utilizado fale diretamente com ele e às suas necessidades e, sobretudo, que todas essas coisas aconteçam de forma cativante e envolvente.
Mas sem processos definidos para investigação, ideação, prototipagem e testes, os projetos de inovação tendem a durar muito, diminuindo o tempo de chegarem ao mercado. Ainda que um teste tenha sido bem- sucedido, na maioria das vezes, a integração desses produtos ou serviços inovadores com o negócio atual, é abaixo do ideal.
Com objetivo de ajudar nossos clientes a vencer este desafio, seja através da criação de processos, seja através da execução de serviços de Marketing, através de SQUADS ou mesmo através de consultoria estratégica, onde compartilhamos nossas experiências para permitir que nossos clientes possam implementar mudanças organizacionais e inclusão de diversas ferramentas no processo.
Entender o cenário e as metas da companhia e traduzir isso em projeções de resultados, atribuições de canais de mídia e KPI’s, garantindo a melhor aplicação do investimento de marketing em consenso com um cenário sustentável na bottom-line da DRE.
Esta é a missão do time da BW8, que trabalha integrando times de planejamento, criação, mídia e vendas. Transformando análises de dados em insights de negócios acionáveis.


Aumente a produtividade do seu time de vendas
estratégias para movimentar sua equipe comercial

Ter um time de vendas talentoso e com alta performance é um dos desafios das empresas atualmente. Mas nem sempre formar o melhor time e aumentar a produtividade da sua equipe de vendas é uma tarefa fácil.
Por isso, trouxemos algumas dicas e sugestões para que vocês possam alcançar novos patamares de resultados.

Outbound 2.0

Basicamente, a solução consiste em uma equipe formada por vendedores focados em três níveis:

  • ● Inteligência Comercial: profissionais que geram listas de prospecção, avaliam os concorrentes, desenvolvem argumentos de vendas e identificam os tomadores de decisão (smart lead);
  • ● Prospector/Hunter: são eles que fazem o primeiro contato com os possíveis clientes, conduzindo a qualificação do lead por e-mail e ligações;
  • ● Vendedores/Closers: são os responsáveis pela negociação, fechamento das vendas e assinatura dos contratos.

Boas ferramentas de trabalho

Ao pensar em uma estratégia para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas, é fundamental que você analise a possibilidade de adotar ferramentas para simplificar e otimizar processos.
A tecnologia é uma das maiores aliadas para garantir o aumento de produtividade da força de vendas.
Dentre as ferramentas possíveis de serem utilizadas pelo time comercial, damos destaque para algumas:

  • ● CRM – para que os leads/contatos estejam sempre organizados, juntamente com as informações de prospecção e lead scoring;
  • ● Bot’s de atendimento – para facilitar o trabalho dos Prospectors/Hunters, automações são ótimas opções para produtos que precisam fazer as mesmas perguntas para todos os leads que caem na base;
  • ● Dashboard – essa ferramenta auxilia a equipe a ter visão geral das campanhas de marketing e vendas e também, monitorar o time.

Funil de vendas em Y

Um funil padrão de vendas representa os passos da jornada de compra do cliente e, cada etapa do funil, mostra o nível de maturidade e educação do lead.
Em cada uma dessas etapas, o time de vendas executa uma atividade específica, de acordo com o processo definido pela empresa, para transportar o lead para a próxima fase do funil.
Porém, quando os leads chegam via inbound e via outbound, eles devem ser tratados da mesma forma dentro do funil? Sim e não.

  • ● Os leads de outbound são aqueles que nunca ouviram falar na sua solução, mas possuem perfil de compra, previamente identificado pela equipe de inteligência comercial;
  • ● Os leads de inbound são aqueles que consomem os conteúdos da sua empresa, mas não necessariamente possuem fit com a sua solução ou estão buscando por algum produto.

Com o funil de vendas em Y você consegue direcionar o discurso de vendas da sua equipe para cada uma dessas situações.


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8

Como a BW8 utilizou o marketing digital para otimizar as vendas da maior empresa de telecomunicações do Paraná.

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