Agência de Inbound Marketing Job Content

A geração de leads qualificados é um dos fatores mais importantes para o sucesso de qualquer negócio. Por isso é fundamental que exista um processo organizado para atrair e nutrir leads, de forma relevante, estratégica e eficaz!

A Job Content acumula mais de 15 anos de experiência de mercado, com foco em facilitar o processo de vendas de empresas do mercado B2B.

Com o nosso trabalho, marketing e vendas vão trabalhar juntos na sua empresa: essa conexão vai deixar de ser um grande desafio para o seu negócio!

Não perca mais tempo e dinheiro com estratégias e leads que não convertem!

O cliente da Job transforma o funil de vendas em um gerador de contatos de qualidade para escalar o faturamento do seu negócio. Confira alguns de nossos cases!

Metaro: a indústria que cresceu faturamento em mais de 10x usando inbound marketing!

O problema/desafio: A Metaro chegou até a agência, em 2018, com um faturamento mensal médio de R$200 mil – cerca de R$2,4 milhões anuais. O grande objetivo inicial era crescer o seu faturamento para R$ 300 mil mensais, atingindo uma média de R$3,6 milhões ao ano. Na época as ações de marketing digital eram focadas em campanhas de tráfego pago (Google), gerenciadas pelo próprio dono da empresa.

O que a Job fez: A proposta foi buscar um volume maior de leads, atingindo todas as etapas do funil de vendas: leads de topo do funil que se tornassem oportunidades – impactando num custo menor de lead e numa maior eficiência de campanhas. Foi necessário focar em ações que possibilitaram a criação de uma base forte para escala posterior: personas, jornadas de compra e conteúdos (para captação e nutrição de leads). Houve uma profunda reestruturação das campanhas de mídia paga, com traqueamento minucioso de todas as páginas do site e das landing pages construídas no RD Station Marketing (visando a construção de públicos qualificados e com condições de avançar na jornada de compra através de ações de remarketing). A construção de trilhas específicas de emails de conteúdo e ofertas para cada fase do funil ajudam o lead na percepção de valor, facilitando a negociação com maior taxa de conversão.

O resultado: Hoje a empresa conta com uma base captada de mais de 25 mil leads, que continuam a ser impactados pelo projeto, através do envio de emails recorrentes através da plataforma RD Station Marketing. Em 2022 a indústria atingiu a marca de R$28 milhões de faturamento.

Rëvo: como vender mais de R$94 milhões com foco na nutrição de leads!

O problema/desafio: Em 2020 e 2021 a empresa vendeu R$18 milhões por ano com apoio de uma agência anterior e de uma estratégia digital, gerando 50 oportunidades mensais: 95% das vendas eram realizadas por prospecção ativa. O custo de aquisição de cliente (CAC) e o desgaste do time de vendas eram bem elevados. As ferramentas – RD Station MKT e RD CRM eram subutilizadas – e a empresa já avaliava a descontinuação do seu uso, devido a falta de resultados. Com a Job o desafio era: atingir R$24 milhões de faturamento em 2022.

O que a Job fez: O plano: implementar a captação de leads em todos os estágios do funil de vendas, melhorar a qualidade e volume de oportunidades, expandir a área de atuação de vendas e um crescimento do ticket médio. Para que todos os objetivos fossem atingidos de forma gradativa e organizada, a agência focou num importante trabalho de base: construção da persona e jornada de compra, produção de conteúdos para captação e nutrição de leads, campanhas robustas de entrega de conteúdos através de tráfego pago – com mapeamento de públicos mais assertivos para remarketing e geração de oportunidades. Melhoramos a eficiência dos fechamento com emails de nutrição automatizados para as oportunidades que já estavam nas fases de negociação do RD CRM. Todo o processo implementado atualmente ajuda os leads a evoluírem na jornada de decisão, com esforço menor do time de vendas e melhor taxa de conversão final.

O resultado: Atualmente a empresa conta com uma base captada de mais de 10 mil leads, que continuam a ser impactados pelo projeto, através do envio de emails recorrentes através da plataforma RD Station Marketing. Em 2022 a empresa atingiu a marca de R$67 milhões de faturamento, ou seja muito além da meta de R$24 milhões.

Unilasalle/RJ: como escalamos a captação de leads de 7 mil para 20 mil leads anuais!

O problema/desafio: A instituição de ensino superior contava com um projeto de inbound marketing, porém, com inconsistências de execução que impactavam em todas as frentes do projeto: poucos leads captados em topo e meio de funil, trilhas de nutrição de leads desatualizadas no RD Station, ações de mídia paga com muitos problemas de traqueamento para otimizações.

“Já executamos um projeto de marketing digital (inbound) durante três anos, e eu sempre sentia falta de algo a mais. Além disso, nunca tivemos clareza dos nossos melhores canais de aquisição”, afirmou o gerente de marketing da instituição.

O que a Job fez: O planejamento da instituição teve como foco principal uma reestruturação total de estratégia de conteúdos, incluindo emails e fluxos de nutrição utilizados via RD Station Marketing. Em 2022 o trabalho foi intenso com a construção de um planejamento robusto de tráfego pago e novas automações para nutrição de leads – tudo isso ocorria em paralelo com as ações práticas de campanhas e de captação de leads que precisavam continuar ativas. Entramos 2023 com força total e tudo bem organizado! Utilizamos uma ferramenta para teste de carreira, para captação de leads de topo de funil, captando leads bem antes do momento de decisão. Criamos novas trilhas de nutrição para acompanhar esses leads e fazer a oferta no momento certo, resultado: o primeiro semestre de 2023 foi incrível!

O resultado:”Com a agência, colocamos a casa em ordem, e hoje entendemos cada canal e temos segurança de investimento muito maior”. No segundo semestre de 2022, a universidade teve o maior número de leads qualificados gerados pelo marketing digital dos últimos anos, a meta eram 400 matrículas, foram 614 no total, sendo 422 vindas do projeto da agência. Com leads melhores, a taxa de conversão em vendas saltou de 17% para 25%, batendo recorde histórico de vendas para o segundo semestre! No primeiro semestre de 2023 a meta era atingir 800 matrículas até o dia 30/05/23. Atingimos 891 matrículas no dia 30/03/23, ou seja com 60 dias de antecedência e usamos apenas 80% da verba já aprovada para as campanhas.