Agência de Inbound Marketing Job Content

Você já passou por isso?

Você já investiu em marketing, contratou agências, implementou ferramentas. Mas as vendas ainda dependem demais do esforço do time comercial.

• Leads sem qualidade
• Funil desorganizado
• Oportunidades desperdiçadas
• Automação sem estratégia
• Desalinhamento entre marketing e vendas
• Metas cada vez mais difíceis de alcançar
  

   

A verdade? Marketing e vendas não falam a mesma língua, e isso custa caro!

Oferecemos um serviço estratégico que gera novas oportunidades de negócios, usando copy de alta conversão, automação de marketing e CRM para aumentar as vendas e o faturamento com mais previsibilidade!

Metaro: a indústria que cresceu faturamento em mais de 20x usando inbound marketing!

O problema/desafio: A Metaro chegou até a agência, em 2018, com um faturamento mensal médio de R$200 mil – cerca de R$2,4 milhões anuais. O grande objetivo inicial era crescer o seu faturamento para R$ 300 mil mensais, atingindo uma média de R$3,6 milhões ao ano. Na época as ações de marketing digital eram focadas em campanhas de tráfego pago (Google), gerenciadas pelo próprio dono da empresa.

O que a Job fez: A proposta foi buscar um volume maior de leads, atingindo todas as etapas do funil de vendas: leads de topo do funil que se tornassem oportunidades – impactando num custo menor de lead e numa maior eficiência de campanhas. Foi necessário focar em ações que possibilitaram a criação de uma base forte para escala posterior: personas, jornadas de compra e conteúdos (para captação e nutrição de leads). Houve uma profunda reestruturação das campanhas de mídia paga, com traqueamento minucioso de todas as páginas do site e das landing pages construídas no RD Station Marketing (visando a construção de públicos qualificados e com condições de avançar na jornada de compra através de ações de remarketing). A construção de trilhas específicas de emails de conteúdo e ofertas para cada fase do funil ajudam o lead na percepção de valor, facilitando a negociação com maior taxa de conversão.

O resultado: Hoje a empresa conta com uma base captada de mais de 47 mil leads, que continuam a ser impactados pelo projeto, através do envio de emails recorrentes através da plataforma RD Station Marketing. Em 2024 a indústria atingiu a marca de R$48 milhões de faturamento.

Rëvo: como vender mais de R$100 milhões com foco na nutrição de leads!

O problema/desafio: Em 2020 e 2021 a empresa vendeu R$18 milhões por ano com apoio de uma agência anterior e de uma estratégia digital, gerando 50 oportunidades mensais: 95% das vendas eram realizadas por prospecção ativa. O custo de aquisição de cliente (CAC) e o desgaste do time de vendas eram bem elevados. As ferramentas – RD Station MKT e RD CRM eram subutilizadas – e a empresa já avaliava a descontinuação do seu uso, devido a falta de resultados. Com a Job o desafio era: atingir R$24 milhões de faturamento em 2022.

O que a Job fez: O plano: implementar a captação de leads em todos os estágios do funil de vendas, melhorar a qualidade e volume de oportunidades, expandir a área de atuação de vendas e um crescimento do ticket médio. Para que todos os objetivos fossem atingidos de forma gradativa e organizada, a agência focou num importante trabalho de base: construção da persona e jornada de compra, produção de conteúdos para captação e nutrição de leads, campanhas robustas de entrega de conteúdos através de tráfego pago – com mapeamento de públicos mais assertivos para remarketing e geração de oportunidades. Melhoramos a eficiência dos fechamento com emails de nutrição automatizados para as oportunidades que já estavam nas fases de negociação do RD CRM.

Todo o processo implementado atualmente ajuda os leads a evoluírem na jornada de decisão, com esforço menor do time de vendas e melhor taxa de conversão final.

O resultado: Atualmente a empresa conta com uma base captada de mais de 10 mil leads, que continuam a ser impactados pelo projeto, através do envio de emails recorrentes através da plataforma RD Station Marketing. Em 2024 a empresa atingiu a marca de R$117 milhões de faturamento, ou seja muito além da meta de R$24 milhões.